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名声在“外”,国内宠物食品如何突围?
2019-03-12 13:05:38 和讯名家
  在中国的宠物食品市场中,国外仍处于主导地位,然而,中国本土也正在快速崛起。
文丨猎云网 ID:ilieyun
作者丨盛佳莹
“猫粮、维生素、湿粮罐头、羊奶布丁、营养膏、冻干肉、小鱼干、饼干、鸡肉条、磨牙棒......”这林林总总十几个品类都是小鹿每个月需要为她的宠物猫查理购入的食品,而除此之外,每个月查理还需要一次定期驱虫,以及少24公斤的豆腐猫砂。
可能每个养宠物的人此前并没有这么清晰的算过账,但算过账之后,才恍然发现,原来一个月,一只小小的猫需要需要的东西并不少,而相应的支出也随之而来。
小莉在武汉从事金融工作,2016年和男友次租房后,他们领养了一只长毛猫团团,“是把它当作女儿在养。”女儿当然是要富养,从智能恒温猫窝、自动喂食机、活水饮水机、全自动智能猫厕所、实木猫爬架,都想给它舒适的生活。
“这两年的双十一,我自己都没买什么东西,都在给团团买猫粮、买零食。”她拿出计算器仔细地算了关于团团的每笔支出,她自己也感到惊讶,不知不觉中,一年下来,从基本食品、用品到医疗、美容,宠物的支出已经过2万元。
天图投资合伙人林在接受猎云网采访时表示,由于社会结构的变化,社会底层单位由家庭转变成个人,情感陪伴的需求,让宠物市场迎来了增长机会。从公开数据统计,2018年我国宠物数量已过1.68亿只,其中宠物狗共有2740万只,中国养狗的人数已位居世界三,宠物猫达5810万只,仅次于美国。越来越大的城市,越来越孤独的年轻人,撬动起了宠物经济的大市场。
小宠物的大市场
2018年,我国人均单只宠物消费5016元,比2017年增加15.3%。但是因为爱它们,每个宠物的主人都很愿意为它们花钱,宠物主人都是父母心态,这和商场日益繁荣的儿童经济一样,而这些费用里,食品是主人们的支出。
宠物食品作为高频刚性需求,市场份额已过了整体市场的1/3。2017年,国内宠物食品市场规模约为150亿元,并仍保持着10%左右的增速,高于其他宠物用品市场。根据前瞻产业研究院的数据显示,预计宠物食品市场到2022年市场规模有望突破1000亿元。
同时,宠物食品也收到了资本的青睐,猎云网根据公开资料整理了2017年至今宠物食品相关的项目:
2017年至今,据不统计,至少有13家宠物食品企业获得融资,有三家宠物食品企业在2017年上市,其中佩蒂股份和中宠股份是A股中唯二的两家宠物食品企业,根据中宠股份空开的财报数据显示,宠物零食收入达5.34亿,占总收入比82%。
但在中国的宠物食品市场中,国外仍处于主导地位,玛氏、雀巢等几家巨头企业几乎占据了中国中高端市场,其市场占有率在七成以上。
一直关注宠物赛道的九通资本投资经理宋卓依然看好国内宠物食品市场,“虽然目前宠物食品市场国外占比更高,但从日韩两国的市场分析来看,虽然市场占有率的都是玛氏,但日本排名的宠物食品企业中有6家是本土企业,韩国除玛氏以外,其二、三名也均是本土企业。”宋卓认为,进口替代的需求在国外主导下的市场上更突显。
数据也佐证了宋卓的观点,根据相关数据显示,中国本土正在快速崛起,2018年上半年零售份额已过整体市场的1/3,其增速要远过国外。与此同时,国内消费升级、新零售风口的兴起,也为国内的宠物食品行业带来了新的机会。
国内宠物食品如何突围?
1、差异化竞争
“查理的不是很好,接过来之前它吃冠能,我怕换粮对它有影响。”从2017年10月接到查理起,小鹿一直没有更换过主粮。猫咪对陌生环境容易产生紧张戒备的情绪,而情绪对猫咪的身体会产生生理影响,粮食的更替也容易让猫咪出现拉稀等问题,一般主人更换主粮的频率都不高。
而一般宠物猫生病的原因,主要是食品、天气、环境等,作为主人可控的食品而言,大多数主人都愿意为宠物选购优质的食品。“我在买主粮的时候,基本是看评价和成分配比表来判断,高端粮原料会用鸡肉,但是有一些猫粮的原料会用鸡粉、鸡副产品粉,这些营养价值肯定没有鸡肉高。”养了三年的宠物猫,小莉对猫粮已经非常熟悉,她为团团选购的也是国外Orijen(渴望)。
小莉告诉猎云网,此前带团团去宠物医院打,医生也会推荐国外的。国外的宠物食品由于起步早,经验丰富、研发能力突出,加上国外食品质检更严格,因此拥有较高的度、美誉度及忠诚度。
虽然目前国外宠物食品更为强势,但随着消费升级,国内本土也打出了定制粮、订阅粮等差异化竞争。
鲜宠机密创始人郭渊涛认为,国外市场占有率高有很多原因,整体上来说国内近年来不论是产品本身还是定位都有比较大的进步,加上监管日趋规范,市场占有率的提高只是时间问题。“但是想要突围的话我认为还是差异化,足够有竞争力的差异化才有可能实现弯道车。”
相对目前主流的货架模式,鲜宠机密采用的定制化模式,根据宠物个体专属需求提供保姆式喂养方案。喂养方案中包括主粮、零食、营养补充剂等专属的定制产品。
作为新,不少用户一开始都会存在犹豫心态,为了建立用户对的信任度,郭渊涛将每处配方都配有三方质检报告,同时将其他老用户的反馈体现在“用户评论区”。
郭渊涛坦言,项目初运营的调研期,有不少人表示不接受定制的概念,仍停留在让宠物“吃饱”的阶段,因此鲜宠机密初定位在高端人群,但随着项目的推进,在接触了中端用户后,发现中端人群也日益关注宠物健康,开始接受定制粮的模式,“大家渐渐意识到,即使是同一品种,宠物个体也有差异,需要更针对性的方案。”
此外,国外宠物粮食初大多生产逻辑都是供给给本国宠物,但由于气候、环境等因素不同,国外进入中国市场,并不适配国内宠物。联萌工坊创始人顾骏表示:“这和西餐、中餐的观念一样,我们可以吃西餐,但一定不是适合我们的。”他认为,国内可以结合本身市场、气候等条件,进行技术和营销的本土化,从而形成突围。
2、抓住新零售机会
过去主人买宠物粮食主要以线下商或宠物店为主,但随着电商的崛起,大多数主人都愿意选择网购。从狗民网对宠物主人的调查数据显示,有74%的人选择线上消费。线上宠物消费占比已从2005年的0.1%上升至2017年38%,2017年仅在淘宝天猫平台宠物行业销售额达121亿元,同比增长71%。
新电商、新零售风口的兴起,也打破了传统国外强势的渠道能力。过去宠物食品销售主要以商渠道以及专业渠道为主,通常需要通过经销商或者代理商下放至终端销售。由于国外进入市场早,在渠道方面更成熟,但随着新电商和新零售风口的兴起,在新流量高地的争夺中,国内并不占下风。
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现在大连的报关行有很多,能够进口宠物食品的反而不多,万享大连报关行能够操作整套的进口宠物食品的进口清关报关流程,还详细的了解进口清关报关需要的资料,所以进口清关报关的时候找
万享大连报关行就对了,我们的专业性会指导您进口宠物食品的每个步骤的。万享供应链管理(上海)有限公司弘扬“专注-专业”精神。在行业内首先提出“专注于进口”创新理念,以客户需求为导向 ,把客户的需求放在*一。
代理进口宠物食品选择万享大连报关行,就相当于选择了成功,在进口清关报关的时候万享能够一些问题的产生,这样的话在进口清关报关的时候就顺利的很多。在进口宠物食品的时候有几个 前提,有了这几个前提才能够进口的。
1:进口商进口宠物食品前应提前取得进境动植物检疫许可证后方可进口宠物食品。
2:国家质检总局对境外生产、加工企业实施注册制度,所有进口宠物食品必须来自已获我国注册资格的境外生产、加工企业。
3:产品在我国的允许进口目录内 所以进口宠物食品的时候找一家对的代理公司,那就相当于为您的选择了便利。
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宠物食品市场虽然火爆,但猫爸狗妈却揪心连连,就怕买到山寨货,那么如何在鱼龙混杂的市场中选择优质合格的宠物食品呢?
北仑检验检疫向您支招:
招——查证明。宠物主人可向商家申请出示《入境货物检验检疫证明》,它就好比是宠物食品的身份证。正规渠道进口的宠物食品,经检验检疫查验合格的,都有此证。
二招——审标签。看标签虽然看似麻烦,其实也并不复杂。除了我们常见的生产日期、保质期、产品名称、原料组成、使用说明等常规信息外,进口宠物食品标签上还应有“本产品符合饲料卫生标准”字样,猫粮狗粮外包装应有进口登记证号。
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国内宠物食品如何突围?
1、差异化竞争
“查理的不是很好,接过来之前它吃冠能,我怕换粮对它有影响。”从2017年10月接到查理起,小鹿一直没有更换过主粮。猫咪对陌生环境容易产生紧张戒备的情绪,而情绪对猫咪的身体会产生生理影响,粮食的更替也容易让猫咪出现拉稀等问题,一般主人更换主粮的频率都不高。
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